2011-12-08
奶业产业是一个巨大的体系,在这个体系中,服务性环节比生产性环节更为重要。鉴于此,大成蓝雷于2011.12.07日下午,邀请了具42年饲料销售经验的美国蓝雷大客户销售经理 H. ALLEDIERKING (简称:Allen) 为全体业务同仁介绍《如何开发你的销售区域》、《顺利推进你的销售拜访》、《如何做实证》的内容。
Allen 主要讲了三方面的内容,在《如何开发你的销售区域》中,教导业务员很多重要的想法,告诉业务员如何开发新的市场,规划开发市场的路线等等重要的技巧。《顺利推进你的销售拜访》则告诉业务员即使成交后,才是真正作业的开始,很多后续的流程必须协助客户一起做,建立起客户的信心。《如何做实证》则让业务员知道实证的效果,在介绍中提到首先找谁做实证的基本点:询问,展示,证明,决心,还有你的项目如何能帮助到客户?这期间做的实证对开发客户以及向客户介绍产品至关重要。其次,提到建立实证的要项有哪些,建立的过程中有哪些必须要注意的事项。做实证不仅会为养殖户带来利益同时也可增加业务自己的信心。
最后,Allen也勉励所有的业务员,请大家跟公司一起努力,开始收集实证,会有所收获的!